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內容來自sina新聞

企聯手出品地產合夥人 多房企走聯合開發道路

??結識於2012年的萬科、天泰、龍騰,不久就成為瞭好友,它們決定共同合夥在濟南這塊沃土上,通過為廣大的購房者蓋好房子,來實現自己的建築夢。在

合夥的過程中,它們都曾有過顧慮、猜疑,甚至有過爭執,但是“青春、奮鬥、夢想、友情”的力量讓他們始終堅持著。他們滿懷激情與熱血,於是關於它們的故事

也變得更加有趣、更加陽光、更加充滿正能量。

??隨著房地產業走進“白銀時代”,“下半場”的地產業,在轉型、跨界成為業界關鍵詞的同時,以“利益共享”為特征的房產合夥人制度又在國內地產業

悄然而生。合夥人,一個並不陌生的詞匯。在地產圈,也有這樣一群小夥伴,他們一起拿地,一起開發,一起營銷。在並不高調的市場背景下,不少房地產企業也深

諳“一個和尚沒水吃”的哲理,與昔日的敵人一同營銷,深耕區域,回饋市民,將利益最大化。業內專傢分析,房地產粗放式的管理模式在“白銀時代”已很難存

活,隻有以“人”為核心、背靠背地“抱團土融台南南區土融”創新,才是房企決勝未來的關鍵要素。所以“合夥”,成為房企的破局之路,“蛋糕”一起吃才最香甜。

??一起開發

??在省城地產圈,萬科與天泰、龍騰,綠城與高速,建邦與融創……與本土企業聯合開發成為不少一線大牌進駐濟南的重要方式。其中,以萬科最為典型。

2012年底,萬科曲線入濟,控股天泰金域國際,項目更名為萬科天泰金域國際。2013年和2014年萬科獨立開發萬科城和萬科新裡程後,2015年,萬

科將聯手龍騰,打造西部新盤——萬科·公園裡。

??2012年9月,一條微博激起千層浪。業內人士一條微博爆料:驚聞萬科收購濟南天泰,正式進駐濟南。這一重磅消息迅速在業界和媒體中引發廣泛關

註。當時微博傳出的消息,是萬科控股濟南天泰在東部奧體片區的項目奧體天泰太陽樹。隨後,記者從天泰內部確認瞭這一消息。但次日采訪天泰和萬科的相關人士

時,二者雙雙對萬科借天泰進入濟南的消息予以否認,讓這一轟動事件蒙上瞭些許迷霧。但是11月底,“天泰奧體太陽樹”住宅項目悄悄換上瞭新名字:“萬科天

泰金域國際”。其實,9月底,萬科收購瞭濟南天泰置業公司約60%股權,正式進入濟南,原濟南天泰一個大約三十人的整建制團隊也整體劃入新公司。與天泰的

合作讓萬科不僅成功進入濟南高端市場,同時營造瞭很好的社會輿論氛圍,讓原本已有的高關註度成為最勁爆的新聞。

??2013年,濟南萬科房地產開發有限公司與山東龍騰房地產開發有限公司,就房地產“項目開發管理、產品設計、資金利用”等方面舉行瞭隆重的全面

戰略框架合作簽約儀式。此次合作簽約,也標志著全球最大的住宅開發企業——萬科,即將進駐濟南槐蔭區。2014年底,萬科旗下的山東樂水置業有限公司摘得

2014-G053地塊,標志其正式進駐濟南西部。這塊地就是傳說中的萬科·公園裡項目的真身,也是萬科在省城的第四個項目。

??萬科與天泰、龍騰的合作橫跨省城東西兩部,也將萬科再次緊緊地捆綁在齊魯大地上。不得不說,萬科的一起開發很成功。同樣成功的,還有綠城與高

速。2008年,綠城與海爾在龍奧片區建設著濟南人夢想中的社區,至今仍被購房者奉為居住典范。隨後,綠城又與山東高速合作,開發高速綠城·雪野湖、高速

綠城·濟南中心等項目。

??2015年,值得期待的新盤還有融創財富中心,該項目是由山東中投建邦置業有限公司拿地,由融創操盤,這也是融創首次亮相濟南。與萬科相似的入濟方式,這也是2015年合夥方式的另一個新項目,是否會一舉成功?還需時間來檢驗。

??一起營銷

??還記得2014年3月的那次“二萬”互動嗎?當萬象新天還未將懸疑廣告謎底揭曉時,便被萬科劫瞭和。在兩天的“抱歉”後,萬象新天的謎底還未印台南新營土地貸款

刷,萬科城就通過微信公眾號來瞭個《神秘廣告大揭秘》,向眾人宣佈萬科城看房免單。隨後,萬科城又向萬象新天道歉,而萬象新天也笑對“沒關系”。“二萬”

的互動看似無厘頭,實則將兩個項目進行瞭很好的宣傳,也成為2014年營銷的一個創新案例。

??相互借勢,實現雙贏,這也是地產圈的一個新趨勢。其實,早在2013年,祥泰、中海、魯能、華潤就通過本報進行南部區域的造勢。當時,因為西客

站對西部的帶動,東部唐冶片區和漢峪片區的崛起,使得南城有些暗淡。南城的四大項目便集體亮相,對南城發展進行探討,成為當年的一個重要事件。區域的發展

方可帶動樓盤銷售,不少房企也已經意識到這個問題。所以對片區進行包裝也將持續進行。

??2014年,除瞭那些創新的營銷外,“送送送”也成為地產營銷的關鍵詞。“送大米”、“送白菜”、“送日用品”,似乎每個樓盤都在送。但是這招

卻屢試不爽,讓原本冷淡的市場中,看到在售樓處排隊的購房者。回饋購房者成為不少樓盤的營銷新思路,這種方式也成為各房企“比拼”的手段。

??一起承擔

??企業內部合夥人制度在互聯網企業比較普遍,是這些企業在公司創始期就開始實施的一種激勵和留人制度。創始期的員工不僅能享受到更多管理自主權和高額薪酬,還可以拿到一份未來在資本市場獲取幾十倍市盈率的期權,阿裡巴巴、騰訊等企業就采用過這種方式。

??在房地產界,最早喊出“合夥人”口號的是萬科。2014年4月23日,萬科召開事業合夥人創始大會,包括鬱亮等8名董事、監事、高級管理人員在

內的1320位員工成瞭萬科的首批“事業合夥人”。繼萬科推出事業合夥人與項目跟投制度後,碧桂園、龍湖、綠地等大型房企紛紛提出各自的合夥人計劃。

??對此,易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱曾指出,合夥人制講求以人為核心,提供相關服務。反觀開發企業,過去一直圍繞“錢”與“地”展

開,對“人”的關註並不是很多,所以很多房企此前不會推行合夥人制。現在,形勢變瞭,房地產的黃金時代過去瞭,合夥人制度也應運而生。

??和其他行業不同,房地產大多采用項目公司運作模式,一個項目結束,便有可能產生人才分流。而房產合夥人制度的出現,把員工變成主人,對於留住人

才,在冷市中“抱團取暖”、迎接更大挑戰有積極的作用。在省城地產圈,企業內部合夥人制度雖然還未有案例,但是作為一種新趨勢,未來或將實現。

??(樓市記者 馬韶瑩)

??影評:

??2013年,《中國合夥人》中,成冬青、孟曉駿、王陽一起經歷青春,一起做著美國夢,一起創業,一起成功。看這部電影時,我們被那句“我們這代

人最重要的是改變,改變身邊每個人,改變身邊每件事,唯一不變的就是此時此刻的勇氣,如果我們能做到這點,我們將改變世界”而鼓舞,也因為這部電影,我們

重新審視友情,審視自己。在地產圈,開發商也並非隻有敵人,牽手相攜,合夥做生意。萬科就像成冬青,有一個建築夢,與天泰、龍騰一起在省城成就著購房者的

居住夢。成冬青、孟曉駿、王陽一起創業,也一起成長,彼此影響。在一個圈子裡混,總是需要交流和學習的,通過相互促進的營銷手段達到雙贏,就像年初的“二

萬”互動。也有不少企業開始調整管理模式,通過“抱團”創新,承擔夢想風險。成冬青、孟曉駿、王陽每個人都有自己的個性,在新夢想英語學校中擔任著不同的

職責,但是在新夢想中,三人缺一不可,這就是合作。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/08155961646723402361939.shtml

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